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海外代購產業鏈組成及其盈利途徑分析

時間:2019-05-24 11:11作者:曼切
本文導讀:這是一篇關于海外代購產業鏈組成及其盈利途徑分析的文章,隨著互聯網技術的進步, 電子商務行業迅速發展, 其規模不斷壯大, 網購成為人們消費的主要方式之一。人們的生活水平不斷提高, 再加之對西方發達世界生活方式的不斷追求, 一些有消費能力的人群開始購買進口商品以提高生

  摘    要: 在經濟全球化的大環境下, 我國跨境電商發展突飛猛進, 海外代購產業蓬勃發展。本文主要以當前海外代購最主要的B2C和C2C模式為切入點, 重點研究C2C模式下的代購活動, 以熱門代購產品、小眾消費商品以及奢侈品為研究對象, 搜集數據, 分析其國內外價格以及代購價格差異, 整體性觀察其產業鏈結構, 對其盈利模式進行深入研究, 這對海外代購興起的成因和存在問題的解決具有一定現實意義。

  關鍵詞: 海外代購; 跨境電商; 產業鏈; 盈利模式;

  一、海外代購產業背景

  隨著互聯網技術的進步, 電子商務行業迅速發展, 其規模不斷壯大, 網購成為人們消費的主要方式之一。人們的生活水平不斷提高, 再加之對西方發達世界生活方式的不斷追求, 一些有消費能力的人群開始購買進口商品以提高生活質量。由于擁有廣泛的市場與龐大的消費者群體, 海外代購產業應運而生, 發展速度極快。據電子商務研究中心發布的數據顯示, 2018年上半年中國跨境進口電商交易規模達1.03萬億元, 同比增長19.4%, 預計2018年全年將達到1.9萬億元。我們不得不注意到, 代購行業在促進經濟發展, 提升人民消費水平的同時, 也滋生了許多亂象:偷漏稅、假貨泛濫、個人信息遭泄露、售后推卸責任等問題層出不窮。其中偷漏稅現象是海外代購暗藏的最大隱患, 這將給我國經濟和國家財政造成不可估量的巨大損失, 其產生的嚴重后果更是令人擔憂。

  二、文獻綜述

  當前, 對海外代購的研究通常將其運營模式粗略的分為官方代購和私人代購兩種, 官方代購即通過官方跨境電商平臺或國外電子商務公司提供服務, 這種專門網站產品種類豐富, 集約化程度高, 產業鏈完整可靠, 較為正規。例如大家所熟知的天貓國際, 亞馬遜等。私人代購即通過個人在國外購買商品, 采取郵寄和私自攜帶的方式, 實現商品的流通。這種模式主體以留學生和在國外生活的國人為主, 且相較官方代購購買風險, 運營風險都很高, 違法走私和偷稅漏稅現象嚴重。該模式逐漸形成微商這類以社交軟件為主要陣地的新商業組織, 在《中華人民共和國電子商務法》實施后, 也成為電子商務不可分割的重要組成部分。

  另一部分學者將其產業鏈模式劃分為三種類型, 一是專業電商企業的境內外合作, 其代購電商企業擁有一系列專業的國外合作商, 國際物流公司和完善的售后服務。二是私人國外代購的模式, 有私人購買和企業與固定代購人員合作兩種類型。三是境外國際商家的直接入境, 因其較高的成本不易多見。

海外代購產業鏈組成及其盈利途徑分析

  盈利模式是企業合理配置要素, 尋求利潤的方式方法。目前國內對海外代購盈利模式的分析較少, 其主流研究方法是根據客戶定位, 成本分配, 顯性利潤, 隱形利潤, 利潤屏障, 模式管理幾個要素進行探究。從這些研究中我們可以大致得出一些結論:官方代購以龐大的顧客需求信息和保稅進口的優勢獲取大量利潤, 而私人代購盈利模式較不穩定, 受政策影響和價格波動影響較大。這些已取得的研究成果將這對我們的研究提供重要參考依據。

  三、海外代購產業鏈構成

  產業鏈通常劃分為運營鏈, 服務鏈和支撐鏈三部分, 本文將重點研究其運營鏈模式。

  通過調查研究, 我們在已有模式分類的基礎上, 將海外代購劃為B2C和C2C兩大模式, 并在這兩大分類下, 再對代購產業進行一定的細致劃分和深入思考。

  (一) B2C模式

  B2C, 即Business-to-Customer, 是商戶直接面向消費者的電子商務模式, 是一種較為傳統和規范的代購渠道。我們以天貓國際為例, 商家可以在該平臺上發布海外商品, 獲取客戶需求信息, 了解行業動態, 同時平臺對商品進行嚴格的質量把控, 使其產品流穩定且高效。此類官方平臺以強大的營銷手段和促銷活動, 刺激消費需求, 保證其客戶端有著足夠的消費人群, 以此占據大量市場份額。在國際物流方面, 天貓國際也為商家提供了有保障的物流公司, 雙方達成合作協議, 使物流成本大大降低, 物流效率大大提高。此外, 天貓國際有專門的團隊負責商品的通關申請, 平臺擁有安全的支付體系, 強大的政府支持和法律保障, 這一切都使B2C模式下的代購活動高效可靠。

  (二) C2C模式

  C2C, 即Customer to Customer, 是一種個人與個人之間的電子商務模式, 以俗稱的“人肉代”為主要形式。這類代購運營模式活躍于各大社交平臺, 最初, 留學生、出差人士、導游等經常出國的人員是代購的主力人群, 幫朋友代買便宜好用的商品是他們代購海外商品的初衷, 這一類消費行為產生于“熟人經濟”, 規模較小, 產業鏈條還未成熟。但隨著海外代購產業的不斷發展, 代購的需求不斷增大, 一些人嗅到其中巨大的商機, 開始將代購轉化為一種成熟的商業模式, 他們由兼職代購轉型為全職代購, 在朋友圈發布采購商品的信息和價格, 客戶下單后前往國外集中采購, 從中收取一定的傭金, 以獲得利潤。由于訂單量激增, 代購們已無法人肉帶回所有商品, 大量訂單被郵寄回國內, 代購的成本開始上升, 但運輸成本和進口稅總是小于國內外差價帶來的利潤, 代購總是有利潤可圖。

  C2C模式下的代購活動產業鏈不穩定, 運營模式簡單, 且缺乏物流支持, 安全售后保障, 政策法律保護, 易受多方因素影響和控制, 在受利潤的刺激下代購方甚至會做出偷逃關稅的違法行為, 可以發現該模式存在巨大問題。

  四、海外代購盈利模式

  (一) B2C模式

  我們仍以天貓國際為例, 首先, 此類大型跨境電商平臺擁有強大的市場和精準的客戶定位, 保證了固定的利潤來源;其次, 通過與各大知名國際品牌的合作, 產品供應鏈穩定, 且會取得一定的價格優勢;再者, 依靠其強大的實力, 平臺通常也會與保稅區和海關形成合作, 大大降低物流成本和貨運風險;大量的廣告宣傳也是其重要的利潤來源。

  (二) C2C模式

  國內外商品的差價是私人代購的一個重要利潤來源, 依靠信息的不對稱性, 代購人員通常可以以比國內相對低的價格銷售商品, 從而吸引大量消費者購買。

  1. 研究方法

  (1) 采用傳統詢問調查方法與網上資料搜集方法相結合, 線上線下調查搜集商品的國內外原價和代購商的平均定價, 進行整理分析。

  (2) 圖形可視化, 利用excel數據分析工具將取得的大量的數據進行整理分析, 將代購商品大致分為熱門代購產品、小眾消費商品以及奢侈品這三類進行橫向比較, 把國內外原價以及代購價由數字轉為圖像, 直觀觀察到代購商品的價格差額大小并對比, 進一步得出其收益率折線圖, 總結出海外代購的盈利能力及其模式。

  2. 分析數據

  (1) 熱門代購商品
 

  針對熱門代購產品, 我們選擇了各類化妝品作為我們的研究對象, 通過數據可以發現, 化妝品價格在0-1000元之間浮動, 國外價格、代購價以及國內價格呈階梯式增長;收益率在10%-20%之間浮動, 個別產品達到50%的較高收益率, 平均收益率約為17%。我們不難發現代購者在這一利潤區間內有很大受益可能。

  (2) 小眾消費商品
 

  針對小眾商品, 我們選擇了各類品牌鞋類作為研究對象。從我們得到的數據來看, 國內受歡迎的國外品牌球鞋價格普遍維持在1000-2000元左右, 某些品牌代購價格與國內官方網站價格相差不大。這很可能是這類產品的特殊性所致, 鞋類產品價格不算很高而且購買渠道較廣, 在加上代工廠分布較廣導致生產運輸成本降低, 甚至從國外帶過來的產品價格跟國內專柜價格不相上下。但是對于某些限量版收藏性球鞋, 難以在官方平臺上購買的樣式, 代購商就能從中賺取約一倍的利潤。

  (三) 奢侈品

  針對奢侈品我們主要收集了LV, GUUCI, BURBERRY等國際知名品牌的箱包價格, 我們發現其國內官方售價維持在10000元左右, 而代購價格則平均在7000元左右, 兩者有很大的價格差異。原因是廠家的區域性定價策略和匯率的變化, 不同的國家銷售的同類產品存在較大的價差。奢侈品消費群體主要面向中高等收入者, 需求量有限, 所以目前的一些主流網絡銷售平臺上所列的奢侈品價格也參差不齊, 而且種類相對較少。目前奢侈品的代購較多采用私人境外海外代購模式, 即私人代購者在海外實體店或者其他渠道購買商品, 回國后轉交給消費者。

  依據以上數據對比分析, 由于產品本身屬性、消費群體、代購渠道的不同, 其代購數量、利潤率等有較大的差異。

  (四) 討論結果

  海外代購的盈利模式較為簡單, 不需要商業計劃, 也不需要規劃藍圖, 只要有客戶下單, 他們就能從國內國外同種商品的差價中賺取收益, 就像是一個個微型的跨境電商。低價收入, 加價轉出, 一個簡單的循環促進了海外代購的產生, 代購們帶著大包小包經過海關, 形成了中國龐大的“只有流通、沒有生產”的代購市場。在中國, 化妝品、箱包、手表等這類消費品關稅較高, 在常見入境物品中, 食品如奶粉、保健品的稅率為15%, 電子產品如手機、電腦的稅率為15%, 箱包、鞋靴、服飾的稅率為30%, 護膚品的稅率為30%, 而彩妝類化妝品的稅率高達60%。當前代購有以下兩個途徑:一是當代購在國外進行購買時, 可選擇前往免稅店, 或選擇辦理退稅手續, 以不加關稅的原價購買代買商品, 而海關在物品過境時仍未有嚴格的監管制度, 因此代購有極大幾率能夠避免繳納關稅, 游走于制度的灰色地帶;二是國內代購作為中間商, 負責國內接單, 由國外專人采購后寄回。二者均實現低價買入、加價賣出的循環, 從中賺取差價, 獲得利潤。

  結語

  海外代購已成為當代中國經濟和商品市場不可分割的一部分, 作為一種比較年輕的商業模式, 存在很多應該被發現和解決的問題。本文通過對海外代購產業鏈和盈利模式的研究, 希望能為以后的代購監管提供依據, 以推動代購行業的健康良性發展。

  參考文獻

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